Email marketing je še zmeraj eden izmed najbolj učinkovitih marketinških orodij, ki lahko pomaga graditi posel tudi vam.
Sam si brez email marketinga več ne znam predstavljati posla. Zakaj?
- Ker je zelo učinkovit kanal, ki mi pomaga graditi posel z nizkim finančnim vložkom.
- Ker mi omogoča, da lahko kontaktiram direktno s svojimi kontakti in da določam pravila igre sam in ne algoritmi.
- Ker mi omogoča, da nisem odvisen od drugih kanalov, na primer samo od družbenih omrežij.
Seveda pa moramo najprej zgraditi dobro bazo email kontaktov. Pri tem je zelo pomembno, da nagovarjamo naše idealne stranke, v nasprotnem primeru nam email baza kontaktov ne bo prinašala želenih rezultatov. Tudi v tem primeru velja, da je bolj pomembna kvaliteta kot kvantiteta.
Kako začeti?
V nadaljevanju podajam nekaj predlogov, kako lahko pridobivate email naslove.
Če ste že prisotni na družbenih omrežjih in imate zgrajeno skupnost sledilcev, ki so vaše idealne stranke, poskusite najti način, kako od svojih sledilcev na družbenih omrežjih dobiti email naslov. Družbena omrežja so zagotovo lahko eden od zelo dobrih kanalov, od koder lahko pridobivate email kontakte.
Gradnja email baze z brezplačnimi vsebinami
V zameno za email naslov lahko ponudite brezplačno vsebino, s pomočjo katere vas bodo idealne stranke še bolje spoznale. Nekaj primerov brezplačnih vsebin, ki jih lahko ponudite:
- webinar,
- e-knjiga, e-priročnik,
- e-kviz,
- dogodek v živo ali on-line,
- brezplačni tečaj, delavnica…
Brezplačne vsebine so super orodje, s katerimi lahko pridobivamo nove kontakte, vzbudimo zanimanje potencialnih kupcev za naše storitve ali produkte in jih kasneje lažje pretvorimo v zveste kupce.
Številnim podjetnikom se takšen pristop zelo dobro obnese pri gradnji posla. Tudi sam ga uporabljam pri svojem poslu.
Pri tem moramo biti pozorni, da so brezplačne vsebine resnično kakovostne in da navdušijo, da naredimo z njimi dober prvi vtis in da podajo prejemniku neko uporabno vrednost oziroma korist.
Če se sprašujete, kaj vključiti v brezplačno vsebino, vedno izhajajte iz idealne stranke. Kakšen problem ima, kakšne rešitve in koristi išče, kaj jo zanima oziroma kaj se sprašuje v prodajnem procesu.
Kako še lahko gradimo email bazo
Poleg brezplačnih vsebin lahko ponudimo v zameno za email tudi naslednje:
- brezplačen del storitve, aplikacije ali tečaja, da jo lahko potencialna stranka preizkusi,
- testiranje produkta, storitve,
- kupon za popust…
Gradnja baze naj se nikoli ne neha
Če tega še ne počnete, predlagam, da začnete čim prej, saj traja nekaj časa, da se zgradi email bazo kontaktov. Kasneje pa je vsekakor pomembno, da skrbimo za neprestano rast email baze in da smo ves čas aktivni na tem področju, da si zagotovimo dotok vedno novih potencialnih strank.
Poskusite in mi sporočite vaše izkušnje z email marketingom.
